是誰在超越阿迪達斯？

譚爽 |  《V-MARKETING成功營銷》  2015-01-29 00:00:00 作為美國本土品牌，UA鞋子評價和Under Armour在美國青少年中頗具影響力，很多消費者提到該品牌的第一個形容詞，就是“酷”。
2014年，在美國這個全球規模最大的運 動服裝市場，僅有18年歷史的新銳品牌Under Armour首次超越瞭Adidas成為僅次於Nike的全美第二大運動品牌。作為美國本土品 牌，Under Armour在美國青少年中頗具影響力，很多消費者提到該品牌的第一個形容詞，就是 酷 。

2014年，在美國這個全球規模最大的運 動服裝市場，僅有18年歷史的新銳品牌Under Armour首次超越瞭Adidas成為僅次於Nike的全美第二大運動品牌。根據券商 Sterne Agee和SportScanInfo提供的數據，2014年前八個月，Under Armour銷售額增長20％達到12億美元。在全球 范圍，Adidas仍是緊隨Nike之後的第二大運動品牌，風頭正勁的Under Armour雖然不及Adidas的規模，但在專業性體育用品上表現突 出，也越來越受到消費者的歡迎。

Under Armour是由 Kevin Plank創建於1996年，這位創始人兼CEO是橄欖球星出身，當初他創立該品牌是為瞭制造出能快速排汗、讓運動員在劇烈運動中保持身體清 爽和輕盈的高性能緊身運動服。此後，憑借產品的專業性和高科技形象，Under Armour在眾多體育品牌中脫穎而出，受到職業運動員和年輕人的追捧。

Cowen研究機構針對美國消費者所做品牌偏好調查顯示，美國消費者對運動品牌的第一選擇就是 酷炫 。作為美國本土品牌，Under Armour在美國青少年中頗具影響力，很多消費者提到該品牌的第一個形容詞，就是 酷 。

以差異化策略切入市場

面對已經被運動品牌巨頭們瓜分殆盡的局勢，Unde r Armour切入市場的策略是開創一個新的產品類別。這樣做的好處是，避免與大品牌正面競爭，也可以賺取更高的利潤。而且最先打進細分市場的品牌，往往給消費者最深刻的印象，步步為營地鞏固自己的地位。

緊身衣和專業性就是它撬動市場的杠桿，當 U n d e r Armour推出第一件運動緊身服時，市場上沒有這類產品，這種緊身運動服，幹爽、涼快又輕便，滿足瞭運動員及運動愛好者的實際需 要。當時，體育用品行業的巨頭耐克、阿迪達斯並未重視這一市場，沒有相關的專業產品。Under Armour緊身衣一推出，便在高性能緊身衣市場以 70%的占有率遠遠地將運動品牌巨頭們甩在身後，在過去三年，它的銷售額和利潤分別上升瞭78%和100%。

同時為瞭站穩市 場，Under Armour力推具有不同功能的不同系列產品，不僅切入瞭獨具功能的細分市場，緊身運動服也成為運動服裝產業增長最迅速的門類之一。 Under Armour將專業性變成品牌吸引註意力的利器，運動者希望透過穿上專業的運動服，表現肌肉的力量與美，緊身運動服不但滿足他們實際上的需 求，也滿足瞭心理上的追求。

阿迪達斯