二十元的義烏手表三個月狂賣500多萬元 中國商傢

“一店賣全球”理想照進現實 二十元的義烏DW 8折三個月狂賣500多萬元 中國商傢搭乘天貓出海走紅東南亞 

馬來西亞華人小雄和妻子的新傢，1/3傢具來自於中國

去年11月11日零點剛過，和中國的剁手族一樣，馬來西亞華人小雄掐著時間，在手機上拍下瞭一副晾衣桿和一個擦玻璃窗神器，總共花瞭200多元人民幣。

1989年出生的小雄是馬來西亞第四代華人。在吉隆坡小雄和其新婚妻子的新傢，大概三分之一的傢具都來自4000公裡以外的中國。

隨著天貓出海，以及一整套中國電商方案在東南亞的落地，網購正在迅速成為東南亞年輕人的消費時尚。而中國的一些中小商傢第一次以品牌商的身份站到瞭海外消費者面前，實現一店賣全球。

1/3傢具來自於中國 有人一年在淘寶豪擲好幾萬

小雄是一名專業導遊，去年結婚後，和妻子在吉隆坡有瞭屬於兩人的溫馨小傢。因為經常接觸中國遊客，小雄對網購的認識也比其他當地年輕人更多。

在小雄的傢裡，幾乎1/3的傢具采購都來自於淘寶。對這對小夫妻來說，從遙遠的中國采購這些傢具，不僅價格比當地便宜一半以上，而且挑選的餘地更大。

在小雄傢客廳的沙發邊，有一張長邊幾，小雄從中國淘來的價格加上運費，在1000元人民幣左右，而在當地，采購差不多品質的邊幾價格普遍在2000元馬幣（即人民幣3240元）以上（按馬幣兌人民幣匯率1∶1.62）；淘來的一對床頭櫃的價格不足500元人民幣，但是在當地差不多一個床頭櫃起碼500馬幣（即人民幣810元）以上。

在馬來西亞當地，很多年輕人正在認同和跟風這種全新的購物方式。“很多人轉到淘寶，是因為結婚。”印尼人宮本是天貓海外馬來西亞負責人，也是馬來西亞這股網購風潮的見證人之一。

宮本說，馬來西亞喜歡網購的年輕人主要有兩個群體。一個是像小雄一樣的年輕人，從結婚買婚紗買禮服開始。在馬來西亞，買一件婚紗是一筆昂貴的支付，而且當地婚紗款式選擇的餘地也不多。“很多人開始轉向淘寶、天貓這樣的網購平臺。”從婚紗開始，到搬新傢買傢居用品，買寶寶用品，培養起來馬來西亞第一代忠實的中國商品網購買傢。

“還有一個群體是曾經在中國留過學的年輕人，他們熟悉中國的電商平臺，甚至知道哪些賣傢比較好，是網購的老司機。”宮本說。

在這些年輕的買傢群體裡，有人一擲千金，購置一整套辦公室傢具和新傢傢具。一位從事外貿的華人透露，去年一年時間購置各種傢具花瞭幾萬元人民幣。

得東南亞者得天下

一場關於杭州和東南亞之間的特殊聯動

小雄緊盯著手機一整天的11月11日，在當地電商公司lazada，一場從未經歷過的、持續一天一夜的戰役已經打響。

2016年，阿裡投資瞭Lazada，並在2017年增資控股。作為天貓出海的一條重要通路，去年3月開始，陸續在新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓等五個國傢的Lazada上，上線瞭購物頻道“淘寶精選”（taobao collection）。如果說淘寶海外和天貓海外主要服務的是全球1億的海外華人，那麼這個“淘寶精選”主要服務的是本地人。

早在2016年，阿裡巴巴集團CEO逍遙子就敏銳地感覺到跨境出海的這股風已經吹起來瞭，並在內部孵化天貓出海項目。去年6·18期間，天貓出海正式上線，開始一店賣全球的大膽嘗試。

對中國電商來說，近在咫尺的東南亞是攻城略地的第一大市場，“得東南亞者得天下”。而投資Lazada成為阿裡進軍東南亞市場的重要一步棋。

Lazada跨境業務負責人、也是創始團隊成員之一的德國小夥Peter hans，曾參與瞭第一次Lazada與阿裡巴巴董事局主席馬雲的會談，在這一年多時間裡不斷刷新對中國電商公司的認識。

“在馬來西亞，Lazada已經是工作非常努力的團隊，市場推進速度也非常快。不過遇到阿裡之後，發現還不及阿裡的一半。”Peter清楚地記得有一次來杭州出差，開會一直開到晚上10點多才結束。

兩傢不同文化、語言體系的電商公司融合，特別是系統的打通並不容易。天貓海外和Lazada聯動“taobao collection”負責人茍莎莎（花名“冬苓”）簡單地用“一路苦過來”，來形容這段相互磨合的特殊經歷。因為在過去將近一年時間裡，冬苓幾乎每天都在不同口音的英語“吵架”中度過。特別是五個站點的負責人一起開電話會議時，因為語言不同，當時的場面跟聯合國為瞭一項決策而吵架差不多，好氣又好笑。

為瞭讓Lazada團隊能感受中國“雙十一”的氛圍，在“雙十一”前幾天，阿裡巴巴將Lazada在五個國傢的站長及主要團隊拉到瞭杭州的西溪園區，和阿裡團隊一起過“雙十一”。

年輕的馬來西亞站長夢薇記得，當時每個國傢的團隊被“關進”不同的房間，她和阿裡技術團隊總共20多個人被關進其中一間觀戰，及時處理Lazada的技術問題。“技術團隊的響應特別快，幾乎一出現問題能馬上解決。”

二十幾元的DW 網路三個月狂賣500多萬

中國商傢搭乘天貓出海意外走紅

穿著保守的馬來西亞女孩和一隻售價二十幾元的blingbling（閃亮）的中國手表，一般人很難將這兩者產生聯想。不過，在過去的三個月，通過天貓出海，這隻來自義烏的中國手表成為馬來西亞女孩們的“時尚秘訣”：售價10元到20多元的手表，三個月在馬來西亞大賣500多萬元，是天貓出海在馬來西亞最意外的一款爆款。

這個突如其來的爆款，顛覆瞭義烏手表制造商來永智對手表生產和貿易的認知。他開設的Lsvtr旗艦店通過打通東南亞電商平臺lazada，是他從業十幾年來的第一次爆單。其中一次活動，一款手表就賣瞭1688隻。而此前在國內，一個店鋪的月銷量也就2000隻-2500隻左右。

如果放在國內，這個價格的手表屬於“地攤貨”，不過在馬來西亞成為當地姑娘們的搶手貨。來永智說，馬來西亞本地買到同類手表的價格大概在100元-200元人民幣，但是通過天貓出海，20多元的價格就可以買到甚至還包郵。

在2004年從事電商之初，來永智的手表連商標也沒有。不過，在東南亞的意外走紅也讓他有瞭強烈的民族品牌意識。目前，來永智已經在東南亞三個國傢註冊瞭品牌。

一場特殊的千人年夜飯

和一整套中國電商方案在東南亞的落地

上周五在吉隆坡，一場由阿裡巴巴集團旗下天貓海外舉辦的“天貓海外千人年夜飯”現場，近700名馬來西亞的天貓海外用戶、當地合作夥伴、商傢以及來自巴生谷五傢慈善之傢的約三百名兒童，用特殊的方式慶祝中國新年。

這場中國文化民俗落地馬來西亞的背後，是越來越多的馬來西亞人開始追捧來自於中國的購物習慣，以及一整套中國電商方案開始在當地深入人心。

自2016年9月天貓出海正式在天貓內部孵化，到去年6·18期間正式上線。目前，有14萬天貓商傢、上百萬淘寶商傢開始進入“一店賣全球”，將12億海量商品服務全球超過200多個國傢和地區。並在中國香港、中國臺灣和新加坡提供本地支付服務，同時通過菜鳥物流，為核心的9個國傢和地區提供官方轉運服務。

比如，通過手機淘寶（含淘寶海外和天貓海外）主要服務海外華人市場，通過聯動lazada和不斷上線的“淘寶精選”國傢站點，主要服務東南亞地區本地市場，通過聯動paytm（印度第一大電商平臺）主要服務擁有13億人口的印度市場。澳洲站去年7月份上線，開始服務更多發達地區華人移民聚集的海外市場。

天貓出海實際上是依托過去十幾年打造的涵蓋交易、支付、物流、營銷、數據、技術等方面的新經濟基礎商業設施，將天貓生態模式逐步成功復制並落地到東南亞、印度以及全球市場。

比如支付，在馬來西亞，已經有超過18000傢商戶接入瞭支付寶。作為最早接入支付寶的便利店7-11,有2200多傢門店已經全部接入。