回顧Abercrombie Fitch性感營銷

在我們眼裏，時尚就是美的代表，而且時尚對於美的表現形式也是多種多樣，其中很重要的壹種形式就是挑起妳最原始的欲望，通過性感的形象來吸引妳。所以，時尚有時候在我們眼裏，也與情色畫上了等號。時尚界用“性感”來作為營銷手段由來已久，且樂此不疲。 不過，即使性感成為時尚必備的營銷手段，也常常會有失利的情況發生。例如美國經典休閑品牌Abercrombie & Fitch就是性感營銷的典型代表，有數據表明它即使管用性感招數，但是盈利狀況卻沒有以前好。我們都知道Abercrombie  Fitch每次開店活動上，都會請來大批性感肌肉男模，排排站甚至在城中巡遊，賺足人氣，這麽多性感男模尤其是對女性消費者來說更是難抵誘惑。 但是這種性感營銷手段未必就帶來了真實的銷售業績，Abercrombie & Fitch近兩年來的銷售情況全都是壞消息。截至2013年5月4日的壹季度，Abercrombie &Fitch Co.銷售額為8.388億美元，比去年同期9.212億美元下降8.9%。其中美國銷售下滑17%至5.349億美元，海外銷售增長10%，達到3.039億美元；包括電子商務的DTC銷售下降10%至1.327億美元。同店銷售大幅減少15%，其中美國和海外分別下降14%和16%。 Abercrombie & Fitch的例子是否說明時尚界管用的性感手段已經失效了呢？其實不然，性感營銷在時尚界永遠受用。如果說時尚是壹道美味的菜肴的話，那麽性感就是鹽，沒有了鹽，時尚這道菜就會淡然無味。但是性感只是組成這道美味菜肴的壹種“調料”，缺失了其他“調料”，依然燒不出壹盤好菜，Abercrombie  Fitch台灣專櫃的問題就出在其他的“調料”上。性感營銷本身並沒有錯。本文來自(http://www.yoho8.com.tw/)小樂編輯!